Kā rīkot īpašuma pārdošanu

Īpašuma pārdošanas plānošana

Cbowns / Īpašuma pārdošana II / CC BY-SA 2.0 / nogriezts no oriģināla

Ja esat samazinājis izmēru tukšas ligzdas dēļ, plānojat pārvietoties tālsatiksmes maršrutā vai notīrāt mirušā tuvinieka mājas, iespējams, plānojat rīkoties ar īpašumu. Ņemot vērā profesionālo nekustamo īpašumu pārdošanas uzņēmumu procentuālo daļu, parasti līdz 35 procentiem, jums varētu rasties jautājums, vai jūs varat to izdarīt pats un iekasēt vairāk ieņēmumu. Tas ir daudz darba, taču jūs noteikti varat rīkot īpašumu pārdošanu, nenoalgojot profesionāļus.

Īpašuma pārdošanas plānošana prasa daudz ilgāku laiku, nekā jūs domājat, ka tas notiks, it īpaši, ja tā ir jūsu pirmā reize. Dodiet sev vismaz mēnesi, ja tas ir iespējams, vai tik ilgi, cik varat, ja tas nav iespējams. Izvēloties pārdošanas datumu, pārliecinieties, vai tas der visiem, ja rēķināties ar brīvprātīgo palīdzību; jūs nevarat vadīt pārdošanu vienatnē. Ja plānojat pieņemt darbā darbiniekus, jums būs jāpamet pietiekami daudz laika, lai pielāgotos arī viņu grafikiem.

Īpašumu šķirošanas preču šķirošana

Uzbriest multivide / UpperCut Images / Getty Images

Dodiet sev daudz laika, lai kārtotu preces. Pat ja tas ir jūsu pašu, jums būs jāiet cauri visiem bēniņiem, skapjiem, novietnēm, pagrabstāvā, skapjiem un atvilktnēm.

Ja pārdošanu rīkojat nāves dēļ, noteikti no privātajām vēstulēm, medicīniskajiem dokumentiem un finanšu dokumentiem nodaliet preces, ko gatavojaties pārdot. Jūs, iespējams, vēlēsities noņemt arī ģimenes fotoattēlus un piemiņlietas.

Pārliecinieties, ka ģimenes locekļiem un / vai mantiniekiem ir pirmā iespēja izvēlēties objektus, kurus viņi vēlētos paturēt, pat ja testamenta nosacījumi nozīmē, ka viņiem šīs lietas būs jāiegādājas no muižas. Izvēloties objektus, kurus vēlaties paturēt sev, atcerieties, ka objekti nav tas pats, kas atmiņas. Pretējā gadījumā jūs varat to visu uzkrāt. Tajā pašā laikā nepārdodiet nevienu priekšmetu, par kuru, jūsuprāt, jūs varētu sērot. Jūs vienmēr varat to atbrīvoties vēlāk, ja pārdomājat, bet jūs to nekad neatgriezīsit, kad kāds to nopirks un aizbrauks.

Cenu noteikšana īpašuma pārdošanas precēm

Didjē Robcis / Taxi / Getty Images

Pētījumi ir atslēga preču cenu noteikšanai nekustamā īpašuma pārdošanā. Dažas lietas, kuras, jūsuprāt, ienesīs daudz naudas, nepelnīs, un dažas lietas, kuras jūs, iespējams, pat neplānojat iekļaut, var būt pašas pirmās pārdotās lietas.

Pārējām precēm neatkarīgi no tā, vai tās ir jaundzimušas, vintage, antīkās vai vienkārši lietotas, apmeklējiet bibliotēku un apskatiet dažus cenu ceļvežus vai reģistrējieties tiešsaistes abonēšanai. Varat arī uzzināt, ko cilvēki maksā par līdzīgām lietām kā jūsu, veicot pabeigtus pārdošanas meklējumus tādās vietnēs kā eBay, Etsy, 1st Dibs un Ruby Lane. Atcerieties, ka jūs meklējat, lai redzētu, ko cilvēki jau ir samaksājuši, nevis to cenu sarakstā, kuras pārdevēji pašlaik cer iegūt.

Jūsu nekustamā īpašuma pārdošanas reklamēšana

Pīters Kade / Photodisc / Getty Images

Jums ir daudzos veidos jāreklamē sava īpašuma pārdošana, lai palielinātu apmeklētāju skaitu. Ievietojiet klasificētos ierakstus Craigslist (iekļaujiet fotoattēlus) un laikrakstā. Ievietojiet laikrakstu sarakstu garāžu pārdošanas sadaļā, ja īpašumtiesību pārdošanai nav paredzēta teritorija. Ja jūs rīkojat izpārdošanu nelielā pilsētiņā netālu no pilsētas, reklamējiet pasākumu abās vietās - apsveriet iespēju iegādāties lielāku displeja sludinājumu, kas pievērš uzmanību un dod jums vairāk vietas, lai uzskaitītu informāciju un preces.

Jūs varat arī reklamēt sava īpašuma pārdošanu sociālo mediju vietnēs, piemēram, Facebook. Papildus savai lapai pievienojieties tiešsaistes garāžu pārdošanas vietnēm īpašuma pārdošanas apgabalā. Ja noteikumi to atļauj, publicējiet arī tur savu notikumu. Visos Facebook ierakstos iekļaujiet albumu, kurā ir jūsu labāko preču fotoattēli.

Visbeidzot, uzskaitiet savu notikumu īpašās īpašumu pārdošanas vietnēs, piemēram, EstateSales.net un EstateSales.org. Abas ļauj nekustamo īpašumu pārdošanas organizētājiem, kas nav nekustamā īpašuma pārdošanas sludinājumi, uzskaitīt savus pārdošanas darījumus, un abi ļauj iekļaut daudz fotoattēlu.

Preču parādīšana nekustamā īpašuma pārdošanā

Reklāma bez nulles / Cultura / Getty Images

Ja iespējams, izstādiet nekustamā īpašuma pārdošanas preces telpā, kur tās parasti izmanto. Izņemiet salocītās drēbes, palagus un segas no atvilktnēm un parādiet kaudzes virs gultām un kumodes. Izvietojiet traukus, pasniegšanas gabalus un galda veļas kaudzītes ēdamzālē virs galda un sānu galdiņa. Iztukšojiet virtuves skapjus un uz virtuves galda un galda virsmām novietojiet sajaukšanas traukus, katliņus un pannas, traukus un mazas ierīces.

Izņēmumi ir mazi vērtīgi priekšmeti, piemēram, rotaslietas un monētu kolekcijas. Turiet tos pie kasēm pie izejas durvīm, lai viņi netiktu tik viegli nozagti. Ideālā gadījumā nomājiet vai aizņemieties pasākuma slēdzenes. Ja tas nav iespējams, turiet vienu darbinieku pie galda, kura vienīgais uzdevums ir uzraudzīt preces.

Klientu pārvaldīšana nekustamā īpašuma pārdošanas laikā

Pat Canova / Fotogrāfu izvēle RF / Getty Images

Zādzība ir problēma visos pārdošanas gadījumos, it īpaši nekustamā īpašuma pārdošanā, kur preces tiek izstādītas daudzās telpās. Noalgojiet apsardzes darbiniekus vai iesaistiet brīvprātīgos palīgā. Novietojiet kādu personu katrā apgabalā vai ļaujiet viņam bieži klejot no istabas uz istabu. Bet pārliecinieties, ka viņi neapvaino godīgus klientus. Tā vietā, lai ļautu viņiem stelles, uzdodiet viņiem smaidīt, pamāja un saka sveicienus pircējiem, kamēr viņi uzmana.

Nekad neļaujiet pircējiem iziet no nekustamā īpašuma pārdošanas durvīm, pirms nav plānots sākt. Turiet durvis aizslēgtas un novietojiet ceļazīmes, lai norādītu, kur tām vajadzētu atrasties līdz pārdošanas sākumam.

Pircēju apvienošana rindā arī ļauj ierobežot cilvēku skaitu mājā vienā reizē, it īpaši aptuveni pirmās pārdošanas stundas laikā. Tieši tad parasti notiek neprātīga šņaukšana. Pircēju skaita ierobežošana palīdz novērst pārrāvumus un cīņas šajā laika posmā. Un tas vienmēr palīdz samazināt zādzības, jo zagļus ir vieglāk pamanīt.