JGI / Toms Grils / Getty Images
Fotogrāfijā nav "fiksēta" vērtējuma; tas ir, nav vienas cenas, kas der visiem. Parasti fotogrāfi pastāvīgi uztraucas par to, ka viņi par savu darbu pieliek pārāk lielu vai pārāk lielu maksu.
Patiesībā ir tikai viena pareiza cena - tikšanās vieta starp to, ko klients vēlas maksāt, un to, ko jūs esat gatavs pieņemt par savu darbu.
Šis skaitlis būs ļoti atšķirīgs atkarībā no fotoattēla un atkarībā no situācijas. Dažreiz šie divi skaitļi nekad nesatiksies. Nevajadzētu arī uztraukties par to, ka esat iekasējis zemu maksu, ja pircējs labprāt pieņem jūsu cenu.
Jāsaka, ka ir daži veidi, kā palīdzēt jums atrast "parasto" cenu noteiktā situācijā.
Fotogrāfu tirgus
Photographer's Market ir grāmata, ko izdod katru gadu ar daudziem grāmatu, žurnālu un citu izdevēju sarakstiem. Katrā ierakstā ir norādīts, kāda veida fotoattēlus viņi izmanto, aptuveno cenu diapazonu, ko viņi maksā, un kādas tiesības viņi iegādājas.
Pat ja jums nav cenu fotogrāfijām uzņēmumam, kas uzskaitīts Photographer's Market, varat to izmantot, lai meklētu līdzīgus uzņēmumus, lai iegūtu vispārēju priekšstatu par cenu diapazonu.
Bezmaksas tiešsaistes cenu ceļveži
Lai arī varētu būt vilinoši ātri meklēt “foto cenu noteikšanu” internetā un izmantot bezmaksas cenu noteikšanas programmu, šai pieejai ir trūkumi.
Lielākā daļa no šīm tiešsaistes sistēmām ir paredzētas augstākās klases lietojumprogrammām, un tajās nav ņemtas vērā reģionālas cenu svārstības, pašreizējā konkurence no tiešsaistes fotografēšanas vietnēm vai iegādātās tiesības. Tā rezultātā šīs cenas mēdz būt pārāk lielas inflācijas un neatbilst fotografēšanas tirgus realitātei.
FotoQuote
Ja ir “nozares standarta” cenu programma, tā ir FotoQuote. FotoQuote izmanto neticami detalizētu pieeju mainīgajiem, kas iesaistīti reālās cenu situācijas situācijā.
Viens no priekšmetiem, kas jums varētu šķist īpaši noderīgs, ir žurnāla reklāmas cenu dati. Piemēram, ja žurnāls jums piedāvā 100 ASV dolārus par pilnas lapas krāsainas fotogrāfijas izmantošanu, bet reklāmas cenu dati liecina, ka viņi no klienta iekasē 10 000 ASV dolāru par pilnas lapas krāsu, tagad jums ir informācija, ko izmantot sarunās.
FotoQuote ir arī laba informācija par licencēšanas termiņu definīcijām iesācējiem. Kamēr programma nav lēta, ir pieejams bezmaksas demonstrācija, kas ļaus jums uzzināt, kā programma darbojas.
Faktori, kas jāņem vērā, nosakot fotogrāfiju cenu
Tagad, kad jūs zināt, kur meklēt (nevis meklēt) cenu informāciju, jums jāzina, kādi faktori var mainīt jūsu cenu situāciju.
Šie faktori ietekmē fotoattēlu pārdošanu izmantošanai reklāmās, vietnēs un citos komerciālos nolūkos. Viņiem nav nozīmes foto mākslas darbu pārdošanā, portretu fotogrāfijā vai komerciālas fotogrāfijas, kas paredzētas nomāšanai. Visiem tiem ir pilnīgi atšķirīgas cenu struktūras un apsvērumi, kas jāņem vērā, jo īpaši tas ir jūsu vietējais tirgus.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Fotoattēlu izmantošanas tiesību licencēšana
Kādas tiesības pircējs vēlas iegādāties, ir lielākais noteicošais faktors, lai noteiktu jūsu fotoattēlu cenu. Jūs varētu pārdot licenci fotoattēla vienreizējai lietošanai vietējā reklāmas stendā par dažiem simtiem dolāru, taču jūs prasītu ievērojami vairāk naudas, ja pircējs gribētu no jums iegādāties visas tiesības (pamatā autortiesības).
Cenu atšķirības iemesls ir tas, ka fotogrāfi iztiek no savas fotogrāfijas licencēšanas, vairākas reizes pārdodot vienu un to pašu fotoattēlu. Piemēram:
- Žurnāls varētu iegādāties tiesības publicēt fotoattēlu vispirms Amerikas Savienotajās Valstīs. Cits žurnāls iegādājas tiesības drukāt to pašu fotoattēlu grāmatā Eiropā. Reklāmas uzņēmums iegādājas tiesības izmantot fotoattēlu reklāmas kampaņas ietvaros.
Ja uzņēmums vēlas iegādāties visas tiesības uz fotoattēlu, izmaksas ir augstākas, jo jūs nevarēsit fotoattēlu "pārdot". Nesteidzieties izpētīt, ko nozīmē dažādi licencēšanas noteikumi, lai jūs zināt, ko pārdodat attiecībā uz jūsu fotoattēliem.
Pircējam ir nozīmīga loma cenā. Daudzas reizes pēc jūsu pirmā pirkuma pieprasījuma vietējā grupa pieprasīs fotoattēlu izmantot maznozīmīgā veidā. Tirdzniecības kamera varētu lūgt izmantot fotoattēlu vietējā kalendārā, vai arī vietējais autors varētu vēlēties izmantot fotoattēlu pašpublikātā grāmatā. Šādās situācijās pircējs parasti ņem vērā nelielu summu par fotoattēla izmantošanu.
Un otrādi - liels žurnāls plāno tērēt vairāk par tām pašām tiesībām. Bezpeļņas grupām un labdarības organizācijām ir tendence uzskatīt, ka par pirkumiem viņiem vajadzētu maksāt mazāk.
Atcerieties izturēties profesionāli pat tad, ja tavs pirmais instinkts ir tāds, ka ārkārtīgi zems piedāvājums ir aizvainojošs. Sarunas noteiks, vai pircēja galīgais piedāvājums un jūsu galīgais piedāvājums sakrīt, un jūs varat veikt pārdošanu. Jums vienmēr ir tiesības pateikt nē, ja jums nepatīk noteikumi.
Pēdējais faktors, lai noteiktu jūsu fotogrāfiju cenu un licencētu, ir jūs. Ja esat hobija speciālists un kāds jums piedāvā 25 USD par fotoattēla izmantošanu un esat ar to apmierināts, ņemiet to. Ja jūs mēģināt nopelnīt iztikai ar savu fotogrāfiju, jūs, iespējams, nevarēsit noņemt tik mazas summas, ja vien tiesības vai pircējs neatbilst noteiktiem kritērijiem un jūs jūtaties labdarības pilni.
Tikai dažiem fotogrāfiem tiek maksāta tā, kā jūs droši vien iedomājaties. Ikviens no viņiem savulaik strādāja par zemākām summām, pirms nonāca “lielajās līgās”.
Digitālā fotogrāfija mainīja visu
Ir svarīgi atzīt, kā digitālā fotogrāfija ir mainījusi fotografēšanas tirgu kopumā. Daudzi fotogrāfi ir jutuši jaunas sabiedrības, kurā masām ir iespēja nofotografēties, efektus. Tas notiek tāpēc, ka fotokameras veic tik lielu darba daļu un jums nav jātērē liela nauda lielākiem megapikseļiem (kaut arī “kvalitāte” pārsniedz kameras sensora lielumu).
Patiesībā šodien ir pieejams tūkstošiem vairāk fotogrāfiju nekā jebkad agrāk. Daudzos gadījumos tas ir pazeminājis fotogrāfijas vērtību. Daudzi profesionāļi nesaņem tās pašas likmes, kādas viņi darīja filmu laikos, un daudziem bija jāmaina savas cenu struktūras un stratēģijas, lai saglabātu konkurētspēju.
