Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images
Kad pircēji mēģina ķerties pie vainas, nav iemesla tam piekļūt. Tā ir jūsu prece, un viņi nevar likt jums to pārdot par mazāk. Tikai atcerieties, ka jums ir viss spēks.
Neesiet liekulis
Šis konkrētais padoms nav paredzēts visiem pārdevējiem, tikai tiem, kuriem šie nepatīkami pazīstami.
Vai jūs zināt tos pagalmu un īpašumu pārdošanas gadījumus, kur jūs pērkat preces tālākpārdošanai? Arī daži no jūsu ķērpjiem iepērkas tur. Un, ja viņi ir regulāri, viņi var pamanīt tirgotāju jūdzes attālumā un viņi atceras jūsu seju.
Kāpēc tam ir nozīme? Tas neder, ja vien jūs nemierināt par viņu ķengāšanos, kad viņi ir redzējuši, ka jūs to darāt arī jūs. Jūsu ķengāšana nav problēma. Divkāršais standarts ir. Dīleri, kurus es zinu, kuri visvairāk gaudo par hagglers, bieži ir lielākās haizivis, kad viņi pērk pārdošanu.
Es nesaku, ka jums ir jāpiešķir atlaide vai pat jākopj. Es uzsveru, ka jūsu ķērcēji tikai cenšas iegūt vislabāko cenu, kādu vien var, tāpat kā jūs.
Atzīmējiet to, lai jūs varētu nokāpt
Vienkāršākais veids, kā padarīt hagglers laimīgus un saglabāt savu peļņas normu drošu, ir savās cenās iebūvēt kādu sarunu telpu. Pievienojiet cenām papildu 15 līdz 20 procentus. Ja pircēji to maksā, netraucējot, par to jums jāmaksā. Ja viņi apkauno un jūs nonākat, jūs joprojām uzvarējat.
Zināšanas, cik zemu jūs apmeklēsit, pirms atverat
Negaidiet, kamēr klients izteiks piedāvājumu, lai izlemtu par minimumu, kuru vēlaties izmantot. Jums iepriekš jāzina sava grīda. Pretējā gadījumā jūs jutīsities satriekts, kamēr klients gaida, kad jūs izlemsit, un jūs varat pieņemt piedāvājumu, kuru vēlāk nožēlojat.
Jau iepriekš sagatavojiet dažas frāzes
Es vienmēr iesaku kautrīgiem sarunu vedējiem jau iepriekš praktizēt dažas nepatīkamas frāzes. Šis paņēmiens labi darbojas arī pārdevējiem, it īpaši, ja ķengāšanās jums nerodas dabiski. Ja frāze ir sagatavota uz mēles, process prasa daudz neērtības.
Šeit ir dažas pārdomātas frāzes:
"Atgriezieties dienas beigās. Ja tas joprojām ir šeit, mēs varam sarunāties."
"Es to nevaru izdarīt. Es samaksāju vairāk."
"Es par šo cenu zaudētu naudu."
"Tas ir tikai par zemu. Es varētu ņemt x summu."
"Nē, es to nevaru izdarīt."
Rīkojieties uzmanīgi ar Hesitant Haggler
Tas ir viegli. Pievienojiet vārdus “atvainojiet, bet” jebkuras nepatīkamās frāzes sākumam. Ja jūs viņam norādīsit iemeslu un izteiksit nožēlu, viņš jutīsies mazāk noraidošs.
Ar vilcinošo ķengurs ir arī noderīgi, lai izveidotu konkrētu pretrunu. Viņš, iespējams, būs tik atvieglots, ka jūs kaut ko piedāvājāt, ka viņš ar prieku vienosies. Ja jūs gaidāt, kad viņš to izdarīs, viņam var nebūt nervu.
