Francis Dean / Corbis caur Getty Images
Kad runa ir par sarunām par senlietām, daži ļaudis ir pārāk kautrīgi, lai pieprasītu cenu maiņu, bet citi uzskata, ka ķīvēšanās ir mākslas forma. Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai mācāties, vai jums ir daudzu gadu pieredze jūsu pusē, ir jāpatur prātā daži pamata punkti. Sarunājot labāku cenu par senlietām un kolekcionējamiem priekšmetiem, vienmēr atcerieties:
- Ja nepieprasīsit, reti saņemsit atlaidi. Esiet pieklājīgs un saprātīgs, sastādot piedāvājumu, vai arī riskējat apvainot pārdevēju un atstāt tukšām rokām.Ja jums ir jānovērš trūkumi, bet nekad neaizvainojiet pārdevēja izstrādājumus kā sarunu taktika - tā, iespējams, apšaudīs tevi.Neļaujiet, ka kārklu tirgotāji grabina jūsu būru. Ja viņi nevēlas kaulēties, esiet gatavi pārvietoties un sazināties ar kādu citu, kurš to darīs. Atpazīstot īstu gulētāju, radiet sev labu karmu un samaksājiet pārdevēja prasīto cenu. Jūs abi būsit prom apmierināti ar darījumu.
Tālāk apskatiet darījumu slēgšanas stratēģijas daudzās dažādās tirdzniecības vietās, kuras parasti apmeklē antīkie kolekcionāri.
Ilustrācija: Egle / Chelsea Damraska
Garāžu tirdzniecība
Tas ir diezgan ierasts garāžās, pagalmā un tagu tirdzniecībā, lai izteiktu piedāvājumus par precēm. Ja prece ir apzīmēta ar 30 USD, piedāvājiet 20 USD un uzziniet, ko pārdevējs domā. Nebrīnieties, ja viņš rēķinās ar 25 USD.
Tomēr paturiet prātā, ka, piedāvājot zemu cenu piedāvājumu, tiklīdz sākas pārdošana, jūs nesaņemsit nevienu punktu no pārdevēja. Ja dienas sākumā atrodat kaut ko patiešām vēlamo, esiet gatavs maksāt pilnu cenu vai pieņemt nominālo atlaidi.
Lai iegūtu labākos darījumus garāžas tirdzniecībā, atgriezieties vēlu dienas laikā. Ja kāda priekšmeta cena tika noteikta ļoti agri, pārdevējs var ievērojami pazemināties, jo pārdošana turpinās.
Īpašuma pārdošana
Mūsdienās lielāko daļu nekustamo īpašumu pārdošanas veic profesionāli likvidācijas uzņēmumi, un cenas pirmajā pārdošanas dienā parasti nav apspriežamas. Tomēr cenas parasti tiek samazinātas otrajā vai trešajā dienā atkarībā no pārdošanas ilguma un parasti ar 25 procentu soli.
Ja atlaižu politika nav skaidri izlikta, nekautrējieties jautāt kādam no nekustamā īpašuma pārdošanas darbiniekiem, kad cenas tiks pazeminātas. Ja šķiet, ka preces pirmajā dienā lido no plauktiem, nerēķinieties ar gabalu, uz kuru esat nolēmis acis, lai jūs gaidītu, kad atlaides tiks ieviestas vēlāk.
Reizēm jūs sastapsities ar nekustamā īpašuma pārdošanu, ko veic ģimene. Kaut arī preces var piedāvāt visā mājā, cenu noteikšanas un diskontēšanas ziņā šie pārdošanas veidi vairāk atgādina garāžu pārdošanu. Parasti jums šeit būs vairāk darījumu, pat pirmajā pārdošanas dienā.
Blusu tirgi
Lielākā daļa blusu tirgus pārdevēju sagaida, ka no viņiem tiks pieprasīta kāda veida atlaide, parasti diapazonā no 10 procentiem līdz 25 procentiem, un viņi attiecīgi cenas savām precēm.
Lai iegūtu vislabāko piedāvājumu, ir prātīgi jautāt krāmu tirgus pārdevējam “vislabāko cenu”, nevis izteikt piedāvājumu. Tirgotājs var nokristies zemāk, nekā jūs gaidījāt, citējot cenu. Piemēram, ja prece tiek apzīmēta ar 38 USD, jūsu pirkšanas instinkts var likt jums piedāvāt 35 USD. Bet ko tad, ja tirgotājs būtu ar mieru iet uz USD 30? Jūs varētu saņemt vēl 5 USD atlaidi, ļaujot viņiem norādīt cenu.
Nebaidieties veikt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja tirgotājs nenokļūst tik zemu, cik vēlaties. Nebrīnieties tomēr, ja viņi pieturēsies pie cenas, kuru viņi sākotnēji noteica. Ja jūs varat par šo cenu aiziet prom, padomājiet par atgriešanos nedaudz vēlāk dienā, lai redzētu, vai viņi ir mainījuši savas domas par iespēju ņemt mazliet mazāk.
Antīkie veikali
Lielākajā daļā antikvariātu, kas pieder vienam tirgotājam, jūs strādāsit tieši ar īpašnieku vai īpašnieka aģentu, piemēram, veikala vadītāju, veicot pārrunas par labāku cenu senlietām un kolekcionējamiem izstrādājumiem. Personai, ar kuru jūs nodarbojaties, iespējams, būs iespēja samazināt cenas, dažreiz ievērojami, kad viņi redz labu iespēju veikt pārdošanu.
Šeit ir labāk izmantot “vislabākās cenas” metodi, nevis izteikt piedāvājumu, tāpat kā jūs rīkotos krāmu tirgū. Nekad nevar zināt, cik ilgi pārdevējam ir bijis krājums, vai arī bizness šajā nedēļā nenotika, un īres samaksai viņiem tiešām ir nepieciešama pārdošana. Jūs vienmēr esat laipni aicināti veikt saprātīgu pretpiedāvājumu, ja tie nav pietiekami zemi.
Antīkie centri
Daži centri atlaides piedāvā tikai izplatītājiem, un, lai varētu pretendēt uz pat 10 procentu atlaidi, jums ir jābūt nodokļu atbrīvojuma sertifikātam. Tomēr, ja jūs jautājat, vairums vairumtirgotāju uzņēmumu piedāvā vismaz 10 procentu atlaidi priekšmetiem, kuru cena pārsniedz noteiktu slieksni - parasti diapazonā no 20 līdz 100 USD. Ikvienam tirdzniecības centra darbiniekam, ar kuru jūs sastopas iepirkšanās laikā, vajadzētu būt iespējai atbildēt uz jūsu jautājumiem par atlaidēm.
Lai iegūtu vairāk nekā pamata atlaidi, tirdzniecības centra pārdevējam parasti jāsazinās ar pārdevēju, lai saņemtu apstiprinājumu. Tirdzniecības centri parasti to nedarīs, ja vien no vienas kabīnes jūs neiegādāsities vairākas preces vai vienu priekšmetu, kura vērtība ir USD 100 vai vairāk. Ja jūs nolemjat lūgt šo pieklājību, varat izteikt piedāvājumu vai lūgt labāko cenu. Jebkurā gadījumā negaidiet, ka saņemsiet vairāk par 25 procentiem, taču paturiet prātā, ka reālāks ir 15 līdz 20 procenti. Cita taktika un padomi, kas jāievēro:
- ND meklējiet tagos. Daži lielveikalu pārdevēji marķē tagus “ND”, kas neatzīmē nekādas atlaides. Tas parasti nozīmē, ka pārdevējs ir pielicis cenu precēm pēc iespējas saprātīgāk, ņemot vērā to, ko viņi samaksāja par gabalu, un viņi nevēlas turpināt sarunas. Tirdzniecības centra darbiniekiem bieži šķiet, ka tirgotāji sadarbosies ar klientiem ar ND precēm, un attiecīgi vadīs jūs. Dažreiz jūs varat kaulēties tieši ar pārdevējiem. Ja jums gadās sastapties ar tirgotāju, kas strādā viņa kabīnē, vai ja lielveikals ir kooperatīvs un tirgotājs strādā tajā dienā, apsveriet sevi kā veiksminieku. Lai gan tas nenotiek bieži, iespējams, jūs varētu uzkrāt labāku atlaidi vai vienoties par ND precēm, strādājot vienu pret vienu ar kabīnes īpašnieku. Tirgotājs šādā veidā izvairās maksāt lielveikalu komisijas un bieži var šos ietaupījumus nodot klientam. Tomēr paturiet prātā, ka daži antīkie centri attur šo praksi, bet citi to stingri aizliedz. Vēl viena iespēja ir paņemt karti kabīnē, ja tāda ir, un pa e-pastu vai tieši zvanīt pārdevējam. Jūs riskējat izpārdot preci no tā, kā to darāt, taču tas varētu iegūt labāku cenu, ja vēlaties to riskēt.
Antīkās izrādes
Lai arī jūs, iespējams, neuztverat viņus kā vietas, kur atrast izdevīgus antīkos priekšmetus, sarunas par antīkām izstādēm ir ļoti līdzīgas sarunām ar blusu tirdziņiem. Jautājums par “labāko cenu” parasti ir tas ceļš. Galvenā atšķirība ir skatāmo šovu veids, sākot no tiem, kas faktiski ir līdzīgi blusu tirgiem ar visu zem saules redzamo, līdz augstas klases labdarības antīkām izstādēm, kurās piedalās pārbaudīti tirgotāji.
Visu veidu izstāžu veikalu izplatītāji saprot, ka pircējiem ir ierasts lūgt saprātīgas atlaides. Tomēr jāapzinās, ka daži to uzņems vairāk nekā citi. Reizēm jūs sastapsities ar šova tirgotāju, kurš pieprasa pilnu cenu bez izņēmuma, un tas, kā viņi reaģē uz jūsu pieprasījumu pēc labākas cenas, var būt nekas neparasts.
Šajos gadījumos jūs varat izvēlēties saprātīgi maksāt prasīto cenu un stiprināt pārliecību, ka, lai veiktu pārdošanu, viņiem nav jāņem vērā atlaides (vai pat jābūt pieklājīgiem pret to!). Vai arī jūs varat vienkārši turpināt darbu un veikt darījumus ar kādu, kurš zina, kā izturēties ar cieņu pret saviem klientiem.
Lielākā daļa tirgotāju tomēr izturēsies pret jums pienācīgi, parādot viņiem to pašu pieklājību. Gaidiet 10–25 procentu atlaidi, kad jūs prasīsit labāku cenu un pēc nepieciešamības izteiksit pretpiedāvājumu. Ņemiet vērā, ka, ja skaņdarbs joprojām ir pieejams, izstādes beigās pārbaude ar pārdevēju nekad nesāp.
