kali9 / Getty Images
Jūsu preču cenu noteikšana ir būtiska, ja notiek pārdošana pagalmā. Ja jūs iestatāt pārāk augstas cenas, jūsu preces netiks pārdotas. Ja jūsu cenas ir pārāk zemas, jūs zaudējat naudu, ko būtu varējis nopelnīt. Lai procesu padarītu nedaudz vieglāku, šeit ir aprakstīti daži garāžas pārdošanas cenu labojumi, ko nevajag.
10 pagalmu pārdošanas cenu devas
- Visu cenu nosauciet pirms pārdošanas sākuma. Katru preci cenu atsevišķi. Vienīgie izņēmumi ir līdzīgu priekšmetu grupas, piemēram, grāmatas, kuru cena ir vienāda. Novietojiet tos visus kopā uz galda. Izgatavojiet vienkāršu zīmi ar lieliem burtiem ar uzrakstu “Grāmatas katrai pa 1 USD” vai jebkuru citu cenu, kuru esat iestatījis. Pakārt zīmi galda priekšpusē vai pie sienas aiz tā. Izmantojiet smalku punktu ar marķieri, lai uzrakstītu cenas uz vienkāršajām uzlīmēm vai izmantotu jau iespiestas uzlīmes. Tas ir vieglāk lasāms nekā lodīšu pildspalva, it īpaši pircējiem, kuri aizmirst lasāmās brilles. Cenojiet jūsu preces ar neona krāsas uzlīmēm, izņemot papīra priekšmetus, ko līme var sabojāt. Tas padara cenu viegli atrodamu un ir ātrāks nekā maskēšanas lentes saplēšana kvadrātā.Izvēlieties uzlīmes ar zemu lipīgumu (ja varat tās atrast). Tos ir vieglāk noņemt no porcelāna, papīra, koka un stikla.Apmeklējiet dažu teritoriju pagalmus, lai sajustu vietējo cenu noteikšanu dažāda veida lietām. Ja vairums pārdevēju nosūta cietās grāmatas par 50 centiem līdz USD 1, jūs nepārdosit par 3 USD. Ja nosaukto zīmolu zilie džinsi jūsu apkārtnē parasti tiek pārdoti par 2 ASV dolāriem, tas ir par zemu, ja jūs atzīmējat 25 centus par pāri. Pētījuma priekšmeti, kas varētu būt vērtīgi. Pārbaudiet cenu ceļvedi un veiciet pabeigtu preču meklēšanu vietnē eBay. Ja atrodat identisku gabalu, varat izdrukāt ierakstu un pievienot to savam priekšmetam, lai parādītu vērtību, taču negaidiet, ka iegādāsities šo cenu pagalmā. Ja jūsu gabals ir naudas vērts, jūs varētu labāk to pārdot citur.Ņemiet vērā, ka pircēji ķīvējas. Uz dārgiem gabaliem un lieliem priekšmetiem, piemēram, mēbelēm, uzlīmju cenā izveidojiet sarunu telpu (par 15 līdz 20 procentiem virs jūsu minimālā). Ja jūs nemaz nevēlaties ķerties pie cenu zīmes, uz dārgiem gabaliem atzīmējiet cenu zīmes.Lietojiet krāsu kodētas uzlīmes vai atzīmējiet cenu zīmes ar pārdevēja iniciāļiem, ja pārdodat daudzģimeņu ģimenes. Kad pircēji maksā, noņemiet uzlīmes un pielīmējiet tās piezīmju grāmatiņas lapā. Tally rezultātus vēlāk. Pārāk ilgs laiks, kamēr glabājat rakstisku žurnālu, un jūsu klientiem pagalmā ir citi maršruti.
8 pagalmu pārdošanas cenu nedarīt
- Nerādīt savas pagalmā pārdotās preces bez cenām. Tā ir viena no kairinošākajām kļūdām, ko pārdevēji pieļauj. Pagalmu tirdzniecība notiek drudžaini, un neviens nevēlas gaidīt rindā tikai tāpēc, lai iegūtu cenu. Kautrīgi vai nepacietīgi pircēji var pat aiziet, neprasot. Nelieciet uzlīmes uz veciem albumu vākiem, kolekcionējamiem žurnāliem, grāmatu putekļu jakām vai vintage papīra izstrādājumiem, piemēram, pastkartēm vai plakātiem (ko bieži sauc par efemeru, un tas bieži ir diezgan kolekcionējams). Līme var izraisīt bojājumus. Tā vietā izvēlieties gleznotāja lentes ar zemu saķeri. Nelietojiet pauzi pirms cenas norādīšanas, kad klients prasa. Kad jūs vilcināties pirms atbildes sniegšanas, pircējs pieņem, ka jūs viņu paaugstināt par maksātspēju. Izņēmums ir tas, ja jūs jau esat sasniedzis sarežģītības pakāpi, kurā vilcināšanās ir likumīga taktika. Nebalstiet savu cenu uz to, ko maksājāt par preci. Atcerieties, ka jūs pārdodat lietotas preces. Var gadīties, ka universālveikalā jūs redzēsit satriecošas dizaineru sandales, kas jums maksāja 200 USD, bet klienti tos redz kā lietotus apavus, kuriem bija svešas kājas. Neizveidojiet sarežģītu cenu sistēmu, kurā klientiem ir jāatsaucas uz diagrammu vai jāatceras, ko nozīmē dažādas uzlīmju krāsas. Tas ir kaitinoši klientam, un lielāko dienas daļu jūs pavadīsit, atbildot uz jautājumiem par cenu. Atvieglojiet klientiem iespēju iegādāties jūsu sīkumus. Neizlaidiet atsevišķas cenu uzlīmes, lai preces sakārtotu pēc cenas. Tas darbojas tikai ar līdzīgiem priekšmetiem, piemēram, grāmatām vai apaviem. Precēm ir pārāk viegli, lai tās apzināti vai nejauši nonāktu nepareizā vietā. Godīgiem pircējiem, izlabojot cenu, jutīsies, ka jūs viņus krāpjat. Koncertnieki mēģinās jūs izkrāpt. Nenovietojiet preces, pamatojoties uz noskaņojumu. Klientiem nerūp jūsu atmiņas, un viņi noteikti nevēlas maksāt vairāk, lai tos iegādātos. Ja kaut kas jums ir tik vērtīgs, varbūt jums tas jāsaglabā. Negaidiet līdz pārdošanas dienai, lai iegūtu cenas precēm, kas jums nepieder. Kad pircējs prasa cenu, viņa nevēlas gaidīt, kamēr jūs piezvanīsit savai meitai vai labākajam draugam. Ja citi cilvēki vēlas pārdot savas lietas jūsu pagalmā, izdodiet viņiem cenu gabaliem iepriekš.
Ilustrācija: Jaime Knoth. © Egle, 2019. gads
Garāžu pārdošanas cenu rokasgrāmata
Kaut arī šie padomi ir noderīgi, joprojām ir grūti zināt, par kādām cenām pieprasīt garāžas preču preces. Ja jūs meklējat kaut ko sākt, mums ir dažas idejas, kā palīdzēt. Šīs ir tikai vispārīgas cenas, par kurām parasti pārdod šīs preces. Jūtieties brīvi pielāgot savu, ņemot vērā jūsu teritoriju un katra priekšmeta stāvokli.
Apģērbs un aksesuāri
- Pieaugušo apģērbs: no 3 līdz 5 dolāriem derēs lielākajai daļai biksu, kreklu, džemperi un tamlīdzīgi. Ja tai joprojām ir oriģinālā cenu zīme un tā nav zināma, palieliniet cenu. Apģērbs zīdaiņiem: no 1 līdz 3 USD ir piemērots klāsts maigi lietojamam apģērbam, lai gan jūs varat to samazināt līdz 50 centiem tiem, kuri ir redzējuši vairāk lietojuši. Mēteļi: no 5 līdz 15 USD, ar zemāko cenu bērnu mēteļiem un augstāko cenu pieaugušajiem. Cena ziemas smagajiem mēteļiem ir augstāka nekā plānās pavasara jakas, un paturiet prātā materiālu un dizaineru. Jūsu vīra ādas jaka, iespējams, pārdos vairāk. Noteikti jau iepriekš reklamējiet visus lieliskos mēteļus. Juvelierizstrādājumi: vairumam bižutēriju strādā no 50 centiem līdz 2 USD. Pārbaudiet vēlreiz, lai pārliecinātos, ka jums nav īstas vērtības gabalu, un grupējiet komplektus mazos plastmasas maisiņos. Kurpes: no 3 līdz 7 USD atkarībā no stila, nodiluma daudzuma un no tā, vai kurpes ir paredzētas bērniem vai pieaugušajiem. Bērnu un mazuļu apaviem saglabājiet to diapazonā no 1 līdz 2 USD. Centieties noņemt visas plēkšņu pēdas un ātri tās notīrīt, lai vilinātu pircējus.
Grāmatas, mūzika un spēles
- Grāmatas: labas cenas, kurām vajadzētu samazināt jūsu bibliotēku, ir no 25 līdz 50 centiem par papīra paciņām un no 1 līdz 2 USD par cieto vāku. Atkal noteikti meklējiet grāmatas, kurām varētu būt lielāka vērtība, ieskaitot lielākas kafijas galda grāmatas vai jebko citu, kas varētu patikt kolekcionāriem. Mūzika un filmas: tehnoloģija strauji mainās, tāpēc uzmanieties šim un piesakiet savu vienumu cenu. DVD un Blu-ray var pārdot par USD 3 līdz USD 5, savukārt kompaktdiskus drīkst pārdot tikai par USD 1 līdz 3 USD. VHS un kasešu lentēm ir nepieciešams īpašs pircējs, kuram joprojām ir aprīkojums, tāpēc maksājiet zemāk ar USD 1 vai mazāk. Vinila ieraksti: 2 USD par katru LP albumu ir laba cena, jo tie atkal kļūst kolekcionējami. Izvelciet visus ierakstus, par kuriem jūs zināt, ka tie ir reti, ļoti vēlami un lieliskā stāvoklī, pēc tam veiciet pētījumu. Vai nu pajautājiet augstāku cenu, vai arī pārdodiet tos mūzikas veikalā vai tiešsaistes izsolē, lai iegūtu labāko dolāru. Ierakstus var arī ievietot kastē un pārdot par partiju par vienu cenu. Īpaši tas attiecas uz 45. gadu un citiem vinila veidiem. Reklamējiet savus ierakstus, jo tie tiešām var piesaistīt pircējus. Rotaļlietas un spēles: no 1 līdz 3 USD atkarībā no stila un stāvokļa. Ja atbalstīsit pētījumus, elektroniskās un patiesi vintage spēles var sasniegt daudz augstākas cenas. Arī bērniem patīk rakt caur bezmaksas rotaļlietu kastīti, tāpēc, ja jūs vienkārši vēlaties, lai kāds cits izbauda to, ko darīja jūsu bērni, izmēģiniet to.
Elektronika un datoru aprīkojums
- Tas daudz kas būs atkarīgs no konkrētā priekšmeta, cik tas šodien ir noderīgs un kāds ir tā stāvoklis. Parasti veikalā nevienai elektronikai nepārlieciet cenu, kas pārsniedz vienu trešdaļu vai vienu ceturtdaļu no tās mazumtirdzniecības cenas.
Virtuves priekšmeti
- Trauki: USD 1 līdz 3 USD par gabalu, ieskaitot glāzes, šķīvjus un parastos virtuves piederumus. Centieties turēt pilnos komplektus kopā un piedāvāt tos par samazinātu cenu. Piemēram, 8 gabalu plākšņu komplekts varētu pārdot labāk par 12 USD nekā 16 USD par 2 USD gabalā. Sudraba trauki un naži: novērtējiet sudrablietas komplektos, prasot no USD 3 līdz USD 5 par pilnu komplektu vai četrām precēm par USD 1. Nažiem vajadzētu būt cenām atbilstoši kvalitātei un izlietojumam, bet labs diapazons ir no 1 līdz 2 USD. Virtuves sīkrīki un mazā sadzīves tehnika: šī ir vēl viena kategorija, kur piemēro vienu trešdaļu no mazumtirdzniecības cenas. Izņēmumi var būt mazi sīkrīki, piemēram, citronu spiedes vai jebkuras viltīgas lietas, kuras, jūsuprāt, varētu būt grūti pārdot. Par šīm cenām viņiem cena ir no 1 līdz 2 USD.
Mēbeles un dekori
Mēbeles ir sarežģīta kategorija, lai vispārinātu, bet, ja jūs to pareizi reklamējat, varat piesaistīt īstos pircējus, lai pārvietotu šos lielākos gabalus. Parasti mēbeles var iedalīt divos veidos: lētas un lietošanai gatavas.
Lētākajā galā jūs mērķējat uz studentu, jauniešu, kuriem ir savs pirmais dzīvoklis, un cilvēku, kuriem patīk pārkārtot mēbeles. Par tiem jūs varat lūgt no USD 5 līdz USD 30 atkarībā no tā, kāda veida mēbeles tas ir, stāvokļa un materiāla, no kura tas izgatavots. Masīvkoka kafijas galdiņi, kuriem nepieciešama reabilitācija, var būt dārgāki nekā bezjēdzīgs izklaides centrs "montē pats".
Par lietošanai gatavām mēbelēm mēs runājam par dīvāniem, krēsliem, ēdamistabas komplektiem un citiem priekšmetiem, ko kāds var paņemt mājās, noņemt putekļus un izbaudīt šo nakti. Iespējams, ka šīs ir lielākas biļešu preces, par kurām esat samaksājis labu naudu. Līdzīgi kā elektronikā izmantojiet mērķa cenu, kas ir viena trešdaļa mazumtirdzniecības cenas, un pielāgojiet to atkarībā no stāvokļa.
Vienmēr paturiet prātā, cik ļoti vēlaties atbrīvoties arī no šiem lielajiem priekšmetiem. Iegūstot nedaudz naudas un nevajadzējot atkal pārvietot šo veco dīvānu, var būt vērts lūgt zemāku cenu. Novietojiet lielos priekšmetus netālu no ielas, lai pievērstu garāmgājēju uzmanību. Senlietām un dizaina priekšmetiem ņemiet vērā šīs cenas:
- Senlietas: Jācenšas attiecīgi noteikt patieso tirgus vērtību. Veiciet pētījumu, lai jums būtu priekšstats par vērtību, vai arī lūdziet novērtējumu no antīko izstrādājumu tirgotāja (kurš arī var piedāvāt to iegādāties). Dekora priekšmeti: no 2 līdz 7 USD, atkarībā no tā, kas tas ir, tā lieluma un sākotnējās vērtības. Tas ietver visas jūsu vāzes, sienas rotājumus un dažādus piekariņus, ar kuriem jūs esat izrotājuši savu māju. Labā stāvoklī esošas darba lampas var pārdot par USD 5 līdz USD 10, atkarībā no izmēra un stila.
