Čaks Šmits / Getty Images
Jūsu mājas parādīšanas un pārdošanas process var noritēt daudz raitāk, ja visu sagatavojat. Uzziniet, kā padarīt savu māju gatavu ieskaidrot pircējus par labākajiem piedāvājumiem un visaugstāko cenu par jūsu māju.
Savas mājas sagatavošana pārdošanai ir līdzīga lugas scenogrāfijas izveidošanai. Viss ir īstajā vietā, lieliski sakārtots un ērti iekārtots.
Ir tādas televīzijas pārraides kā „Designed to Sell”, kuru galvenā uzmanība ir pievērsta nevis mājas dekorēšanai, bet gan savādākas, pārblīvētas, garlaicīgas mājas iegūšanai, kas gatava ātrai un ienesīgai izpārdošanai. Pareizi sagatavotas mājas pārdod ātrāk un par augstāku cenu nekā līdzīgas, nesagatavotas mājas.
Profesionālā organizācija Staged Homes apmāca nekustamā īpašuma profesionāļus un citus interesentus "Mājas inscenēšanas" mākslā un izsniedz sertifikātu kā "Accredited Staging Professional ™".
Tikai tas, ko dara "Home Stagers", un kā viņu teorija var palīdzēt jums pārdot jūsu māju?
Izņemiet tīrīšanas piederumus, kastes un esiet gatavs ātri pārdot savas mājas ! Jums patiks, cik viegli drūmo, lēni pārvietojošos māju ātri pārveidot par ātru izpārdošanu, izmantojot tikai mazliet elkoņa smērvielu un pievēršot uzmanību skaistumam.
Jums var būt paveicies, un jums vienkārši jāveic daži ilgi novārtā atstāti vienkārši mājas remonti, atbrīvojieties no jucekļa un pievienojiet svaigus ziedus. Vai arī jums, iespējams, nāksies pārkrāsot vai pārkārtot savas mājas, lai tās iegūtu svaigu izskatu. Ja esat parocīgs, lielāko daļu lietu varēsit izdarīt pats. Bet jums, iespējams, vajadzēs nolīgt santehniķi, lai virtuvē uzstādītu jaunu jaucējkrānu vai citu profesionāli, lai aizstātu novecojušas gaismas ķermeņus vai logu procedūras.
Jums jāpatur prātā, ka jūs negrasāties veikt izmaiņas, lai dzīvotu savās mājās. Jūsu vienīgais mērķis ir parādīt jūsu māju potenciālajiem pircējiem vislabākajā veidā. Neuztraucoties no jucekļa un netīrumiem, viņi varēs sevi parādīt mājās, kuras mēģināt pārdot. Viņiem būs grūti pretoties piedāvājuma izteikšanai.
Ja skeptiski vērtējat ieguvumus, kas gūti, pārdodot visu šo darbu, vai šaubāties, ka tas pārdos jūsu māju, ielieciet sevi mājas pircēja vietā.
Vai esat kādreiz apceļojis, izstrādājot paraugmājas ? Krāsa ir svaiga, ierīces ir spīdīgas, ap māju ir izvietoti mākslas darbi, un svaigi ziedi stāv uz virtuves letes. Spoguļi ir dzirkstoši, dvieļi svaigi, un uz grīdas nav rotaļlietu. Numuri izskatās plaši un mēbeles ērti.
Virtuves un vannas istabas ir noslīpētas, smaržo svaigi, un juceklis nav redzams. Skapji ir tukši vai sakārtoti. Garāžas grīda ir tīra un glīta, un tā izskatās daudz lielāka, nekā jums būtu nepieciešams divām automašīnām.
Tagad atstājiet modeļu attīstību un dodieties pa ielu, kur mājas ir vairākus gadus vecas. Bērnu rotaļlietas ir sakrautas ģimenes istabā. Garāžā ir sakrauts tik daudz kastu, ka tur pat novietot automašīnu nevarēja. Apģērbi piepilda guļamistabas skapjus un zābakus, un dūraiņi piepilda zāles skapi. Māja nav netīra, bet virtuves izlietnē ir trauki un zobu pasta, kas iestrēdzis uz vannas istabas tualetes. Mājas darbs ir izkārtots uz pusdienu galda. Ģimenes suns mājo svešinieku dēļ, un grīdas ir saskrāpētas. Mirušie augi jūs “sveic” pie ārdurvīm.
Ja visas pārējās lietas ir vienādas, kura māja jums būtu pievilcīgāka? Protams, pirmais! Mājas var būt vienāda lieluma, taču skaidrā izkārtojuma dēļ pirmās mājas likās daudz lielākas. Māja bija gatava parādīt visus labos un nevienos sliktos.
Lori Matzke, profesionālā mājas skatuve un "Center Stage Home" dibinātāja, saka: "Kas lielākajai daļai māju īpašnieku ir jāsaprot, ir tas, ka veids, kādā mājas jāuzrāda tālākpārdošanai, un veids, kā jūs dzīvojat savās mājās, ir divas pilnīgi atšķirīgas lietas. Lielākā daļa. mēs patiesībā nedzīvojam kā lapa, kas izrauta no House Beautiful.
"Paturiet prātā, ka jūs pārdodat māju, nevis tās saturu, " viņa piebilst. Ja noņemat paklāja paklāja paklājus vai laukumus, novēršat jucekli un kolekcijas, kā arī sagriežat mēbeles un aksesuārus, istaba šķitīs daudz gaisīgāka un plašāka. "Tas viss ir saistīts ar plūsmu. Acs ir viegli jāpārvietojas no istabas uz istabu, atspoguļojot labākās jūsu mājas īpašības, nevis mantu mājas iekšienē. Jums patiešām ir pilnībā jānodalās no manta un jāskatās uz mājām tāpat kā jūs. mēs to redzam pirmo reizi. " Skatieties caur pircēja acīm.
Intervējiet divus vai trīs mājas skaņdarbus savās mājās. Uzziniet, ko viņi darīs (un ko nedarīs), cik ilgs laiks varētu būt vajadzīgs, kādas ir maksas un cik drīz viņi varētu sākt darbu. Vaicājiet neseno klientu atsauksmes, apskatiet viņu “pirms” un “pēc” māju fotoattēlus un iegūstiet viņu viedokli par to, kas tieši jādara jūsu mājās. Pārliecinieties arī, lai precizētu, kādi plāna priekšmeti par jums būs atbildīgi (iespējams, jucekļa pārvietošana uz glabāšanas bloku), salīdzinot ar to, ko viņi ar jums apstrādās.
"Bieži vien Professional Home Stager var jums ieteikt nelielus uzlabojumus, kas uzlabos jūsu mājas tālākpārdošanas vērtību, " saka Matzkes kundze. "Bieži vien lietas, ko māju īpašnieks var aizmirst, piemēram, svaigas krāsas pievienošana un nolietotu paklāju nomaiņa, var ļoti ietekmēt pircēja pirmo iespaidu par jūsu mājām. Un tāpat tas, ko pārdevējs uzskata par lielu trūkumu, nevar būt faktors vispār mājas pievilcībā. " Matzkes kundze savā vietnē Center Stage Home piedāvā vairāk informācijas un izdrukājamu mājas pieturvietu padomu sarakstu.
Ja esat māju īpašnieks ar objektīvu viedokli, jūs, iespējams, varēsit pats sevi notīrīt un pārkārtot. Galu galā jūs galu galā iesaiņojat visu savu mantu, lai pārvietotos, tāpēc nevajadzīgu priekšmetu un jucekļa komplektēšana nevajadzētu radīt pārāk lielas problēmas.
Tomēr, ja jums ir grūti rediģēt savu saturu, palūdziet draugam palīdzību vai noalgojiet profesionālu mājas skapīti.
Zvaniet Pros
Jūs varat atrast profesionālu mājas skapīti "līdzīgi kā jūs varētu atrast jebkuru citu profesionālu pakalpojumu", saka Matzkes kundze. Jautājiet apkārt un saņemiet nosūtījumus. Sazinieties ar nekustamo īpašumu aģentu. Daudzas nekustamo īpašumu firmas glabā to profesionāļu sarakstus, kuri var darīt visu, sākot no mājas sakopšanas un beidzot ar virtuves jaucējkrāna noplūdi, un, iespējams, viņiem būs informācija arī par mājas stageriem jūsu reģionā.
Profesionāli mājas skapīši vai interjera pārveidotāji iekasē maksu no darba apjoma, sākot no dažiem simtiem dolāru par vienu istabu līdz dažiem tūkstošiem dolāru par visu māju. Tas būs atkarīgs no iesaistītā darba lieluma un apjoma.
Lielākā daļa vienlaicīgi iztukšos vienu istabu, pēc tam sāks atgriezt jūsu mēbeles un piederumus, lai izteiktu vienotāku dizaina paziņojumu.
Plānojiet darīt vienu istabu vienlaikus. Noņemiet visu un visu, kas ir personiski, noplucis, netīrs vai pārpildīts. Rūpīgi notīriet visas virsmas, pēc tam nomainiet tikai tos gabalus, kas izskatās lieliski. Šajā gadījumā mazāk ir vairāk.
Vai esat gatavs sākt darbu?
Notīriet klājus
Nomājiet noliktavas vienību vai aizņemieties drauga garāžu uz dažām nedēļām vai mēnešiem un piepildiet to ar kolekcionējamo priekšmetu kastēm, kā arī ar sporta aprīkojumu, svētku rotājumiem, sezonas apģērbu un papildu mēbelēm.
Tad sāc to piepildīt ar lietām, kas ir neizskatīgas. Pievienojiet fasētus priekšmetus, garāžas jucekļa kastes un priekšmetus, kas izvilkti no uzglabāšanas vietām, ieskaitot pagrabu un bēniņus. Jums tas kādreiz tik un tā būs jāpārvieto, tāpēc pirms sākat parādīt savas mājas, dabūt to visu no ceļa.
Kas iet, kas paliek?
Jūs zināt, ka cilvēki atvērs jūsu skapjus un skapjus. Pārliecinieties, ka tie ir pareizi sakārtoti un nav pārpildīti. Viņi izskatīsies ietilpīgāk, ja nemēģināsit parādīt visu savu drēbju skapi vai porcelāna kolekciju. Viņi to nepērk! Ļaujiet potenciālajiem pircējiem tur iedomāties savu lietu. Vai tie derēs, vai arī telpa šķitīs par mazu, jo jūsu lietas neder?
Ja jūsu skapīši ir pildīti, ir pienācis laiks izskatīt lietas. Jūs varat vai nu pārdot, vai atdot preces, vai iesaiņot tās nākamajām mājām. Katrai jūsu mājas glabāšanas vietai, ieskaitot displeju plauktus, jābūt glītai, tīrai, organizētai un bez traucējumiem.
Atbrīvojieties no personīgajiem priekšmetiem
Paņemiet kāzu fotoattēlus, reliģiskus priekšmetus, bērnu skolu attēlus un ledusskapja mākslas kolekciju. Pircējam ir jāattēlo sevi mājā. Tas būs grūtāk, ja visur būs redzamas jūsu personīgās fotogrāfijas, balvas un piemiņas zīmes. Nepaies ilgs laiks, lai noņemtu šīs lietas. Noteikti uzmanīgi aptiniet tos un ievietojiet glabāšanas blokā.
Noņemiet visas vērtslietas
Mājas pārdošanas laikā jums satiksies daudz cilvēku, ieskaitot potenciālos pircējus, nekustamo īpašumu pārdevēju grupas, kas atrodas caurbrauktuvēs, atvērtās mājas, inspektorus, tīrītājus un rokdarbniekus. Pirms to izdarīšanas, iesaiņojiet savas mākslas kolekcijas, kristālu, sudrabu un visu citu, ko varētu nozagt vai salauzt. Jebkurā gadījumā jūs to pārvietosit, tāpēc, iespējams, arī jūs to sagatavosit pirms laika.
Izveido sarakstu
Palūdziet savam nekustamo īpašumu pārdevējam, draugam vai mājas skapim palīdzēt sastādīt to lietu sarakstu, kuras jānostiprina. Lēni staigājiet pa katru istabu un meklējiet acīmredzamus defektus, piemēram, vaļīgus durvju rokturus, izdegušas spuldzes, noplūdušus jaucējkrānus vai iekrāsotus paklājus. Pievienojiet sarakstam mazus kairinātājus vai acu kairinājumus, piemēram, slidenus pledus vai piekārtus pagarinātājus. Jūs varētu arī veltīt laiku remontam, pirms pircēji klauvē pie durvīm.
Paredziet mājas pārbaudi
Lielākā daļa pircēju pieņem darbā trešās puses inspektoru, lai pirms pirkšanas pārbaudītu mājas sistēmas. Lai uzzinātu, kuras mājas platības tiks pārbaudītas pirms pārdošanas, lūdziet mājas pārbaudes protokola kopiju. Ja vien iespējams, salabojiet priekšmetus, kurus varētu citēt ziņojumā. Jūs, visticamāk, nevarēsit paredzēt katru pārbaudes vienību, taču jums būs vēl viena iespēja tos labot vēlāk, kad ziņojums būs atpakaļ.
Notīriet un salabojiet flīžu javu
Jūs, iespējams, dzīvojāt ar pelēku flīžu javu vai sapelnītu drīsi ap vannu. Bet šie priekšmeti var izslēgt potenciālo mājas pircēju. Labi apskatiet savas virtuves un vannas istabas flīzes. Notīriet un baliniet balto javu, lai notīrītu traipus. Noskrūvējiet un no jauna pārmeklējiet visus slikti bojātos vai miltrasos iegūtos laukumus. Blīvi stūri, plaisas un spraugas ap izlietni un vannu.
Tīrs, kā jūs nekad iepriekš neesat iztīrījis
Kad juceklis ir novērsts, jūs patiešām varat nokļūt rūpīgā tīrīšanā. Tīrīšana mājas iekārtošanai pārsniedz parasto mājas tīrīšanas kārtību. Jūs patiešām vēlēsities koncentrēties uz to, lai spīdums būtu pievilcīgs jebkurai jūsu mājas virsmai.
Izveidojiet sarakstu un veiciet darbu pats vai nolīgiet tīrīšanas ekipāžu, kas ieradīsies pēc tam, kad būsit pārcēlies no nekārtības - un tieši pirms jūsu mājas nonākšanas tirgū. Pārbaudiet katru virsmu, ieskaitot logus (no iekšpuses un ārpuses) un palodzes, apmales, durvju kloķus, griestu ventilatora lāpstiņas, mini žalūzijas, griestu un grīdas stūrus - un pārliecinieties, vai tie ir tīri. Varētu būt noderīgi izveidot katrā telpā darāmo lietu sarakstu. Pārbaudiet priekšmetus, kad tos aizpildāt.
Izveidojiet viesmīlīgu ieeju
Kad gatavojaties pārdevējiem, atcerieties savas mājas ārpusi. Kad viņi ieraudzīs jūsu māju no ielas, viņi pamanīs ārdurvis un verandu. Pavadiet laiku un naudu, lai šī teritorija būtu skaista.
Nomazgājiet, beriet vai pārkrāsojiet priekšējās durvis tā, lai tās spīdētu. Nomainiet durvju rokturi, ja tas ir izturīgs pret laikapstākļiem un neizskatās. Notīriet visus logus šajā vietā, līdz tie dzirksti. Pievienojiet svaigu augsnes virskārtu vai stādītāju un turiet to dzirdina un sagrieztu. Ielieciet glītu vainagu pie durvīm. Stāviet ārā un ielūkojieties iebraukšanas laukumā. Tas būs pirmais, ko pircējs redzēs jūsu mājas iekšpusē. Vai tā ir viesmīlīga, tīra, nepiesārņota?
Pārkārtojiet mēbeles
Atcerieties, ka šī preparāta mērķis ir ātri pārdot savu māju. Tas, kas strādāja jūsu ģimenes labā, var nedarboties atvērtā mājā. Jums var būt nepieciešams piezvanīt draugiem vai profesionāļiem, lai palīdzētu pārkārtot mēbeles vienmērīgai satiksmes plūsmai un maksimālai ietekmei.
Piederumi
Pārdomājiet aksesuārus katrā telpā. Paturiet prātā - nepiesārņotu, elegantu, krāsu saskaņotu, skaistu. Atkal mazāk ir vairāk, tāpēc nolejiet un ielieciet jebko "papildus" vai nevajadzīgo.
Svaigi ziedi un augi
Rūpīgi apskatiet savus telpaugus. Ja viņi ir garkājaini, mirst vai kā citādi skumst, ir pienācis laiks viņiem dot jaunas mājas vai izmest ārā. Sāciet no jauna ar dažiem jauniem augiem. Lielākajās pilsētās ir daži pakalpojumi, kas īrēs telpaugus, tāpēc tā var būt alternatīva visa jaunā pirkšanai. Noteikti novietojiet augus tīros un pievilcīgos traukos, kas saturēs un mazinās visas liekā laistīšanas problēmas.
Ieslēdziet gaismu
Tumšie apgabali nelūdz, tāpēc turiet gaismu ieslēgtu. Daži ātrie labojumi var ietvert žalūziju atvēršanu, lampu pievienošanu, spuldzes lieluma palielināšanu vai datētu gaismas ķermeņu nomaiņu. Jūs varētu apsvērt iespēju iegādāties vairākus lētus lukturus. Novietojiet tos stūros, uz augsta armoire augšpusē vai aiz augiem, lai izveidotu interesantu gaismas slāni.
Vannas istabas
Tīrs un glīts ir acīmredzams. Bet arī apsveriet iespēju saplēstos un nodilušos vecos dvieļus nomainīt pret pāris svaigiem jauniem. Ielieciet ziedošu augu uz iedomības un noņemiet visus personīgās higiēnas priekšmetus no darbagalda. Ielieciet netīro veļu kaut kur citur (iespējams, mazgātājā). Nogrieziet spoguli, līdz tas spīd. Ja jums ir istaba, neliela galda lampa šai telpai var dot siltu mirdzumu.
Tā turpini
Nevajag mazināt savu smago darbu, ignorējot pamatapkopes tajās nedēļās, kad tiek rādītas tavas mājas. Sekojiet augu laistīšanai, spoguļu pulēšanai, priekšējo durvju putekļošanai un nekārtību novēršanai.
Mājdzīvnieki
Es zinu, ka mani mājdzīvnieki ir daļa no manas ģimenes, bet potenciālie pircēji, iespējams, nav tik ļoti tos pievilinājuši. Ja varat, nogādājiet savus mājdzīvniekus un viņu piederumus kaimiņa vai radinieka mājās, parādot savu māju. Ja tas nav iespējams, novietojiet tos ārpus telpām vai slēgtā telpā.
Pievilcīgi papildinājumi
Daudzi nekustamo īpašumu īpašnieki iesaka cept maizi vai cepumus, lai piepildītu mājas ar brīnišķīgu aromātu. Praktiski runājot, tas var nebūt iespējams katru dienu, taču jūs to varētu paturēt prātā atvērtām mājām vai atkārtotiem potenciālo pircēju apmeklējumiem. Vai arī iegādājieties potpourri un atsvaidzinošu eļļu ar tādu nepamatotu aromātu kā kanēlis vai vaniļa.
Stāvu plāni
Galdu iestatījumi
Izņemiet savu visskaistāko porcelānu un priekšmetu un izveidojiet skaistu galda iestatījumu. Jūs nodrošināsit mājīgu izskatu pat stilīgākajai ēdamzālei.
Pakāpju atpūtas zonas
Padomājiet par katru istabu kā “komplektu”, kuru jūs varat izrotāt jebkurā veidā, ja vēlaties, lai palielinātu jūsu mājas mieru, siltumu un kārtību. Apsveriet dažas no šīm idejām:
- Novietojiet tējas pasniegšanu pie maza galda pie loga, no kura paveras skats uz dārzu. Novietojiet atvērtu grāmatu un omulīgu metienu uz mīkstās krēsla savā guļamistabā. Virtuves salā uzlieciet pievilcīgu bļodu ar svaigiem augļiem.Parādiet svaiga (ļoti svaigi) ziedi ieejas zālē. Uz virtuves galda sakārtojiet dažas skaistas pavārgrāmatas.
Īsāk sakot, izklaidējieties ar dažiem aksesuāriem šeit un tur, padarot interesantas mazas vinjetes, kurās ir teikts “Welcome”. Viņi ļoti labi varētu palīdzēt pārdot jūsu māju rekordīsā laikā un par augstāku cenu!
