Kā rīkoties agrīnu putnu tirdzniecībā pagalmā

Varoņu attēli / Varoņu attēli / Getty Images

Par agrīnajiem putniem uzskata tos pircējus, kas nodarbojas ar tirdzniecību pagalmā, pirms pārdošanas plānotās sākuma. Viņi spīd lukturīšos logos un palūrē zem tarps. Agresīvākais pat klauvē pie durvīm iepriekšējā naktī, lūdzot iepriekšēju izskatu. Pirms padoties, šeit ir daži veidi, kā tikt galā ar agru putnu tirdzniecību pagalmā.

Ļaujiet Early Birds iepirkties, kamēr jūs izveidojat

Plusi

• Agrīnie putni ir pircēji. Viņi nav tikai tur, kur meklēt.

• Jūs veiksit daudz pārdošanas, kamēr visnopietnākajiem pagalmu pārdošanas pircējiem joprojām būs daudz naudas.

• Ļaujot veikaliem agrīnajiem putniem ietaupīt jums nepatikšanas, cenšoties tos turēt prom.

Mīnusi

• Viņi jūs palēninās (prasot cenas, pieprasot atlaides, vēloties samaksāt utt.), Kamēr jūs mēģināt iestatīt pārdošanu. Un jūs varat aizmirst par paslīdēšanu, lai ievietotu pagalma pārdošanas zīmes.

• Agrīnie putni parasti ir pieredzējuši pircēji, kas nozīmē, ka viņi sagaida ķērcienu, un viņi, iespējams, ir labāki ķenguļi nekā jūs.

• Viņi izjauks jūsu displejus, pirms jūs pat pabeigsit to iestatīšanu.

• Viņi izraus jūsu kastes, neprasot.

• Viņi pieprasīs cenas, pirms varēsit uzlīmēt uzlīmes. Un, ja jūs viegli uzliesmojat, viņi jums liks piekrist atdot cenas, pirms jūs saprotat, kas ir noticis.

• Nav godīgi pret pieklājīgiem pircējiem, kuri parādās faktiskajā sākuma laikā.

• Viņi piesaistīs citus agrīnos putnus, kuri tos redz jau iepērkas.

• Ir vismaz vēl viena persona, kas palīdz jums organizēt pārdošanu. Pārliecinieties, ka viens no jums paliek ārpus agrajiem putniem, bet otrs ved preces no mājas. Negaidiet līdz pārdošanas rītā, lai cena tiktu noteikta. Dariet to iepriekš, dienu iepriekš vai pat agrāk, tāpēc viss, kas jums jādara, ir sakārtot preces. Iegūstiet daudz atpūtas vakarā. Palīdz arī tērauda nervi.

Ļaujiet viņiem iepirkties agri, bet neatlaidiet

Plusi

• Jūs saņemat visaugstāko dolāru (visaugstākais dolārs par pagalmu pārdošanu, jebkurā gadījumā) par savām precēm, lai kompensētu neērtības, ko agri putni rada.

• Kolekcionāri ierodas agri, jo viņi iepērkas kaut kas īpašs, parasti antīkās un vintage lietas. Viņi labprāt maksās mazliet vairāk (saprāta robežās), ja jums ir tas, ko viņi tik ļoti vēlas.

Mīnusi

• Agrīnie putni gandrīz vienmēr vēlas ķiķināt, tāpēc jums būs jāizskaidro sava politika katram cilvēkam, kurš mēģina.

• Daži mēģinās samierināties pat pēc tam, kad būsit izskaidrojis savu politiku, ar kuru pirmstermiņa atlaižu nedod. Viņi nevar piespiest jūs pieņemt zemāku cenu, taču tas prasa laiku un rada stresu, it īpaši, ja jūs esat tips, kuram ir grūti pateikt nē.

• Lai gan vairums maksās marķējuma cenu, ja jūsu cenas būs saprātīgas, daži var staigāt.

• Pārliecinieties, ka jūsu balsī nav atvainošanās vai vilcināšanās, sakot viņiem, ka jūs nerīkosities līdz pulksten vieniem. Praktizējiet to pateikt skaļi ar smaidu iepriekšējā dienā. Uzlieciet zīmi par politiku un norādiet uz to, ja viņi protestē. Vieglāk ir izpildīt kaut ko rakstisku, pat ja tas ir tikai marķējums uz plakāta tāfeles.

Savā pagalmā pārdošanas sludinājumā un zīmē ievietojiet "Nav agru putnu"

Visizplatītākais veids, kā pārdevēji aizkavē agrīnos putnus, ir laikrakstu un Craigslist pagalmu pārdošanas reklāmās iekļaut "nav agru putnu". Arī “Pārdošana iepriekš nav notikusi (šeit ievadiet sākuma laiku)” tiek izmantots diezgan maz.

Plusi

• Tas neļauj visiem agrīnajiem putniem, izņemot agresīvākos, parādīties vairāk nekā 30 minūtes pirms pārdošanas sākuma.

Mīnusi

• Kartējot savus pagalmu pārdošanas maršrutus, daudzi pircēji tikai atzīmē adreses un sākuma laikus. Kad viņi ieradīsies jūsu mājā, viņi, iespējams, neatcerēsies par jūsu agrīno putnu aizliegumu.

• Tiem, kuriem ir sīka informācija par kartēm, sastādot maršrutus, agru putnu aizliegšana var izraisīt jūsu pārdošanas apjoma samazināšanos viņu maršrutos. Ja viņiem trūkst enerģijas vai naudas, iespējams, viņi neapstāsies pie jūsu pārdošanas.

• Nedaudz mulsina tas, ka lietojat “nav pārdošanas pirms (sākuma laiks)”. Agrie putni var pieņemt, ka ir pareizi nākt un meklēt agri, ja vien viņi gaida samaksu, kad oficiāli atveraties.

• Pircēji, kas vienkārši seko zīmēm vai apstājas, kad redz pārdošanas darījumu, nezina par ierobežojumiem jūsu reklāmā.

• Tiem, kuri nezina, ko jūs domājat ar agru putnu, izmantojiet specifiskāku valodu, lai iegūtu savu viedokli. "Nav priekšlaicīgas pārdošanas. Iepriekš nav ierakstīts (ievietojiet sākuma laiku)" darbojas īpaši labi.Izdrukājiet to pašu uz mājas pagalma pārdošanas zīmes. Tas kalpo kā atgādinājums tiem, kuri aizmirsuši, un informē tos, kuri nekad nav redzējuši jūsu sludinājumu. Padariet savu oficiālo sākuma laiku agri, tiklīdz tas ir standarta jūsu reģionā vai pat nedaudz agrāk. Tādā veidā kartētāji nenovedīs jūs pēdējos viņu maršrutos.

Turiet garāžas durvis vai vārtus aizvērtus

Agrāko putnu fiziskas iekļūšanas tirdzniecībā bloķēšana ir labākais veids, kā tos novērst. Tas nenozīmē atalgojuma nolīgšanu, lai būtu sargs; drīzāk tas nozīmē izpārdošanu garāžā un durvju turēšanu aizvērtām, līdz ir pienācis laiks sākt. Labi darbojas arī bloķēts piebraucamais ceļš vai žoga vārti.

Plusi

• Tā kā agri putni nevar iekļūt, jūs varat mierīgi organizēt pārdošanu.

  Ja jūsu pārdošanas sludinājumi izklausās pietiekami labi, pircēji veidos līniju ārpus garāžas durvīm vai vārtiem. Tā kā, atverot, viņi visi steidzas uzreiz, viņi ātri saķers lietas, lai citi pircēji tās nesaņemtu. Tas nozīmē lielāku pārdošanas apjomu jums.

Mīnusi

• Šī pircēju steiga ir ļoti, ļoti drudžaina. Viņi čakarēs, satvers, ķengā, uzdos jautājumus un mēģinās samaksāt, un tas viss notiks uzreiz.

• Vislielāko uzmanību pievērsušajiem garāžu pārdošanas gadījumiem ir dažas preces piebraucamā ceļa posmā, lai pievilinātu braucošus pircējus - īpaši lielus vēlamos izstrādājumus, piemēram, mēbeles. Tas nozīmē, ka jūs nevarat pilnībā izveidot izpārdošanu garāžas iekšpusē. Pēc atvēršanas dažas lietas joprojām būs jāizvelk.

Jāapzinās, ka agrīnie putni var būt agresīvi, tāpat kā agrīnie pircēji. Būt drošam:

• Vienmēr ir visdrošāk, ja vismaz viens otrs pieaugušais palīdz strādāt pagalmā, taču tas ir absolūti nepieciešams pirmās lielās steigas laikā. Ar to nepietiek, lai aizvērtu garāžas durvis vai vārtus. Arī jums tas ir jābloķē. Vienmēr ir viens (cerams, ka tikai viens) pircējs, kurš nolemj, ka viņš ielīdīs agri.

Virvju izslēgšanas vieta

Plusi

• Lielākā daļa agro putnu pircēju nav pietiekami uzmācīgi, lai šķērsotu tik acīmredzamu barjeru.

• Kad, beidzot atverot izpārdošanu, jūs saņemat tādu pašu iepirkšanās neprātu kā aizslēgtā garāža.

Mīnusi

• Nav nedzirdēts, ka agrā putns pīlē zem virves, mēģinot iegūt pirmo izskatu.

• Tie, kas visvairāk nešķērsos virvi, viņi saliksies tieši ārpus tā, cerot redzēt, ko jūs plānojat. Dažiem pārdevējiem ir vienalga, bet citi jūtas uzmācīgi.

Nereklamējiet savu precīzo adresi

Pieredzējuši pārdevēji dažreiz iesaka reklāmās nenorādīt precīzu adresi. Viņi iesaka uzskaitīt tikai jūsu apakšnodaļas nosaukumu vai tuvāko lielo krustojumu, kā arī norādīt pircējiem, lai viņi uzmanītu zīmes. Tad, tieši pirms pārdošanas sākšanas, jūs pakārt savas galīgās pagalma pārdošanas zīmes, kuras ved pircējus tieši uz jūsu māju.

Plusi

• Pieņemot, ka viņi nevar iegūt jūsu adresi citos veidos, ielas adreses nenodrošināšana agrīnos putnus neļauj turēt prom.

• Jums nav jāuztraucas par to, ka īpaši agresīvi pircēji klauvē pie jūsu durvīm vai jau iepriekš zvana.

Mīnusi

• Neatkarīgi no tā, kur dzīvojat, sava pagalma pārdošanas reklamēšana Facebook pagalmu pārdošanas lapās pircējiem piešķir jūsu vārdu. Tad, ja jums pieder jūsu mājas, viņi var izmantot nodokļu inspektora vietni, lai iegūtu precīzu jūsu adresi.

• Pircēji, kuri iepriekš plāno pagalmā pārdošanas maršrutus, ir pircēji, nevis pārlūkprogrammas. Bet, ja viņi nevar norādīt jūsu izpārdošanu, viņi to var izlaist vai atstāt uz pēdējo.