Frenks un Helēna / Cultura / Cultura Exclusive / Getty Images
Blusu tirgus un pagalmu tirdzniecības pircēji steidza, tāpēc pārdevēji nosaka cenas pietiekami augstas, lai pazeminātos. Tā kā pārdevēji atzīmē cenas, pircējiem šķiet, ka viņiem ir jārēķinās. Padariet to jautru visām pusēm, izvairoties no vissliktākajām kļūmēm. Lūk, kā nekaunēties:
Neignorējiet pārdevēju
Neignorējiet pārdevēju, kamēr nav pienācis laiks ķerties klāt. Tas ir aizskaroši atzīt kādu tikai tad, kad kaut ko vēlaties. Ierodoties, piedāvājiet apsveikumu. Ja pārdevējs ir aizņemts ar kādu citu, bet piesaista jūsu uzmanību, smaidiet un pamājiet vai paceliet roku gadījuma viļņā. Tas jums neko nemaksā, bet jūs iegūstat pārdevēja labo gribu.
Neesiet dīvains
Ja vien jūs nepiedāvājat atņemt ievērojamu daļu no pārdevēja rokām, nekautrējieties, kad cenas jau ir lētas. Ja zilie džinsi, grāmatas utt. Tiek atzīmētas ar 25 centiem popu, mēģinājums tos nogremdēt līdz dimetānam ir nevajadzīgs un nepatīkams.
Nepārliecieties par atsevišķiem priekšmetiem
Ja pārdevējs dzird: "Vai jūs ņemsit x?" katru reizi, kad jūs kaut ko paņemat, viņš var nogurt, pirms esat beidzis meklēt. Tad jūs pamanīsit šo dārgo lietu, kas jums ir jānoņem. Tā vietā izmēģiniet kādu no šīm metodēm:
- Apkopojiet vajadzīgās preces un piedāvājiet grupas cenu. Maksājiet prasīto cenu par dažām lētām lietām, lai noteiktu nemateriālo vērtību, un tad ķeraties pie precēm, kuru cena ir augstāka.
Nemainiet savas domas
Neejiet prom pēc tam, kad pārdevējs ir pieņēmis jūsu piedāvājumu. Tā ir slikta forma, kad jānokārto pēc tam, kad esat izmantojis pārdevēja laiku un viņš ir pazeminājis cenu, lai tā atbilstu jums. Vienojoties par cenu, tiek nolemts pirkt.
Neprasi atlaidi
Nepieprasiet atlaidi, ja cenu zīmē ir rakstīts “firma”. Firma nozīmē, ka cena nav apspriežama. Ir otrādi. Kad redzat tagus, kas apzīmēti kā stingri, tas nozīmē, ka pārdevējs ir gatavs ķerties pie citām lietām.
Nelietojiet Dis preces
Preču aizvainošana ir tāda pati kā pārdevēja aizvainošana, un tas nav efektīvs veids, kā apkampties. Ja jūs to varat iegādāties lētāk citur vai pats to labāku padarīt, dariet to.
Neveiciet pieprasījumu
Jautājiet, nevis pieprasiet. Daži pārdevēji (lai arī ne visi) sarkanā krāsā dzird, kad no pircēja dzird “Es samaksāšu x” vai “Es tev došu x”. Viņi domā, ka klients pasaka, kā rīkoties. Tas, iespējams, ir taisnība ar nedaudz agresīvu pircēju. Lielākajai daļai tas ir tikai veids, kā sazināties ar to, ko viņi ir gatavi maksāt.
Nerunā pārāk daudz
Gan pircēji, gan pārdevēji, piemēram, pircēji, kuri nezina, kad rīkoties, parasti saņem īso darījuma beigas. Izgatavojiet savu piedāvājumu un pēc tam nokavējiet, līdz pārdevējs atbild.
Nepārtrauciet vēl vienu pircēja veikli
Ja cits pircējs samierinās ar pārdevēju, netraucējiet. Nelieciet iekšā un piedāvājiet samaksāt birkas cenu vai vairāk. Nesūdzieties par pārdoto, kamēr pircējs uzskata pārdevēja pretinieku. Tas ir neētiski. Protams, jūs šoreiz varat gūt vārtus, ja pārdevējs ir negodīgs. Bet, ja tā kļūst par pieņemamu praksi, citi pircēji to sāks darīt jums.
Neuzstādiet cenu
Neveiciet piedāvājumu, kamēr pārdevējs nenosaka cenu. Nelietotas preces ir viena no lietām, ko pircēji ienīst blusu tirdziņos un pagalmu tirdzniecībā. Vēl sliktāk ir tad, kad pārdevējs jums nepiedāvās cenu, kad jūs prasīsit; viņš pieprasa, lai jūs izteiktu piedāvājumu. Nelietojiet, ne tad, ja jūs varat no tā izvairīties. Ja veicat pirmo piedāvājumu, varat ieteikt 10 USD, ja esat redzējis, ka līdzīgi gabali izsolē tiek pārdoti par 20 USD. Bet pārdevējs, iespējams, cer tikai nopelnīt dolāru vai divus.
Neveiciet Lowball piedāvājumus
Rīcības mērķis ir piedāvāt mazāk par prasīto cenu. Bet tas apvaino pārdevēju, ja jūsu piedāvājums ir pārāk zems, pat ja tas ir tikai jūsu pirmais piedāvājums. Nekad nepiedāvājiet mazāk par pusi, un dariet to tikai tad, ja cena šķiet ārkārtīgi augsta. Labāks sarunu sākumpunkts ir lūgt atlaidi no 35 līdz 40 procentiem.
Nepiedāvājiet savu maksimālo, lai sāktu
Ja piedāvājums ir par maz, tā ir kļūda, tāpēc arī par daudz piedāvāšana. Piedāvājot maksimālo summu, jūs esat ar mieru maksāt, jo jūsu pirmais piedāvājums piedāvā pārāk daudz. Ja pārdevējs skaitās svarīgs, jūs esat ārpus spēles.
Nepalaidiet garām neizdarot piedāvājumu
Neejiet prom, kad vajadzīgais priekšmets maksā vairāk, nekā vēlaties tērēt. Vismaz pajautā. Pārdevējs var pateikt nē jūsu piedāvājumam, bet tikpat viegli viņa varēja pateikt jā. Vissliktākā kļūmīgā kļūda, ko jūs varat izdarīt, nav ķēršanās.
Neatstāj, nepateicot paldies
Sakiet, vai jūs varējāt vienoties par cenu. Pārdevējs piedāvāja viņu preces un deva jums savu laiku. Ir pieklājīgi pateikties viņiem par viņu laiku.
