Reza Estakhrian kolekcija / Akmens / Getty Images
Sāksim pievērsties mītam, ka zemās cenas liek preces pārdot ātrāk. Tas ne vienmēr ir taisnība, it īpaši, ja runa ir par rokām gatavotiem izstrādājumiem. Tā rezultātā daudzi hobiju un amatniecības uzņēmumu īpašnieki krāpj sevi no saprātīgas peļņas gūšanas. To ir viegli izdarīt, jo vēlaties, lai nauda ienāktu pēc iespējas ātrāk. Ir vilinoši uzskatīt, ka, jo zemāka cena, jo ātrāk to pārdos.
Dažreiz īpaši zemas cenas var padarīt klientus aizdomīgus. Kāpēc tik zems? Turklāt, ja kāds vēlas preci (ja vien cena nav briesmīga), viņš maksās to, ko jūs prasījāt.
Ņemot vērā virs galvas
Nosakot cenu, ņemiet vērā savas izmaksas. Šīs ir visas izmaksas, kas nav tieši saistītas ar jūsu precēm. Piemēram, rotaslietas gadījumā krelles nebūtu papildu izdevumi, jo tās ir daļa no jūsu pārdotā izstrādājuma. Daži pieskaitāmo izmaksu piemēri:
- Ceļojumi (piemēram, došanās uz izrādēm, lai iegādātos piederumus).Jūsu biroja piederumi (vizītkartes, papīrs, pildspalvas utt.) Jūsu instrumenti (knaibles, stiepļu griezēji utt.).
Tie ir kritiski jāņem vērā, jo tie jums maksā naudu, un, ja jūs neiekļaujat to dārglietu izmaksās, jūs zaudējat naudu. Aprēķiniet pieskaitāmās izmaksas un noformējiet aptuvenās pieskaitāmās izmaksas, kuras varat piemērot katram pārdotajam rotaslietai.
Darba spēka izmaksas
Esiet reāls, cik daudz jums jāpelna stundā. Kad esat izrēķinājis stundas tarifu, nākamais solis ir aptuveni izdomāt, cik daudz laika nepieciešams, lai jūs varētu izgatavot savus rotaslietas. No šī brīža līdz mūžībai jums nav jātērē laiks katram atsevišķam gabalam, bet jums ir jābūt idejai par to, cik daudz laika rotaslietu izgatavošanai nepieciešams laiks. Tas jums vēlāk palīdzēs, mēģinot noteikt dārglietu gabalu galīgo cenu.
Vairumtirdzniecība salīdzinājumā ar mazumtirdzniecību
Rotaslietu cenu formulas
Ir dažas dažādas formulas, kuras varat izmantot, nosakot dārglietu cenu. Pārliecinieties, ka biznesa attīstības sākumā esat nācis klajā ar vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu, jo vēlāk var būt pārāk grūti to izdarīt. Jūs vēlaties vairumtirdzniecības cenas, ja kādu dienu jūs nolemjat pārdot veikalā, un jūs vēlaties mazumtirdzniecības cenas gadījumā, ja nolemjat pārdot mākslas izstādēs. Ja jūs darāt abus, jūs nevēlaties, lai veikalu īpašnieki pārliecinātos, ka jūs pazemināt viņu cenas, tāpēc jūsu mazumtirdzniecībai ir jāatbilst veikaliem, kuriem jūs pārdodat.
Nosakot cenu vairumtirdzniecībai, vienkārša formula ir sasummēt jūsu izmaksas (tas ietver darbaspēku, pieskaitāmās izmaksas un piegādes) un reizināt ar 2:
2 x (piederumi + darbaspēks + pieskaitāmās izmaksas) = kopējās izmaksas jums
Mazumtirdzniecībā rīkojieties tāpat, bet reiziniet ar 2, 5 līdz 3 (ko bieži dēvē par pamatakmens cenu noteikšanu).
Cenu mainīgie
Faktori, piemēram, juvelierizstrādājumu pārdošanas vieta, var ietekmēt cenu, kas jums jājautā. Lai gan jums jābūt konsekventam, to var vienkārši būt pārāk grūti pārvaldīt, ja cenas ir noteiktas visur, jums jāzina sava auditorija. Rotaslietu pārdošana mazpilsētas zemnieku tirdziņā nebūs tas pats, kas pārdot tās augstas klases galerijā.
Galīgie cenu vārdi
Lielākā daļa juvelierizstrādājumu izstrādātāju pārāk maz prasa savas rotaslietas. Mēs jūtamies iebiedēti lielos veikalos, kas importē rotaslietas, bet, apstājoties un pārdomājot deviņas reizes no desmit, jūsu darbs būs daudz labāks par kvalitāti. Ja vēlaties padarīt savu juvelierizstrādājumu biznesu par nopietnu, dzīvotspējīgu nodarbošanos, nevis tikai par hobiju, jums jābūt nopietnam biznesa cilvēkam, un tas nozīmē, ka rotaslietas nopietni jānovērtē, sev jāsamaksā saprātīga alga, jāsedz visi jūsu izdevumi un galu galā, gūstot peļņu.
